联想副总裁冯幸专访两年之内超越三星

2019-04-11 06:18:05 来源: 扬州信息港

2013年9月3日,联想携手中国电信,在北京发布了 翼时尚 系列以联想S820e为主的C系列。在发布会前文网文办理
,联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸先生接受了媒体的专访,专访在愉悦轻松的氛围中进行,们主要就联想的发展方向、与三大运营商的合作、品牌定位等多个方面展开提问。

专访一开始,冯幸总裁就介绍了联想第二季度的智能销售额,已经跻身全球前四。他感叹联想智能在两年半内从一个不知名的厂商,到可以连续十几个月稳居中国第二,都是联想人钢铁般意志共同奋斗得出的胜利果实。冯幸除了肯定联想的定位之外,更强调了运营商的重要性。在整体的销售中,运营商渠道占据了7成,社会渠道占3成,运营商的重要性可见一斑。在冯幸看来,这样的比例更多的是源于联想与运营商的深度合作。

对于联想而言, 紧跟运营商 也将是它在国内市场发展过程中的根本策略。在中国移动和中国联通方面,联通智能的捆绑合约机销量一直稳居首位,但在C的中国电信方面仅居第6,这也为联想和中国电信分别敲响警钟,于是我们觉得更加深度合作,才会有此次 全民联翼会 的召开。 联翼 就是联想+电信天翼,两方各开放15000家店面销售混凝土输送泵
,扩宽渠道合作。除此之外,联想还为C精心打造了8款产品,同步在售,中国电信魏联想方面提供的补贴,不仅仅停留在总部战略上,更细致到地方市县级的考核,这是一次升级到战略高度的重要合作。

问:此次发布的联想S820e是 翼时尚 系列产品, 翼 我们都知道是电信的天翼,那么联想是如何看待 时尚 的呢?

冯幸(简述): 时尚 是个见仁见智的词汇,联想近年来更加注重用户细分,时尚方面在外形和应用方面都颇下功夫,具体时尚不时尚我们还是要参考用户的意见和声音,在这方面我们一直在努力,也欢迎媒体朋友广提意见,收集用户的声音。

问:我们都知道,联想智能近两年的销量增长速度极快,您也介绍了联想第二季度的智能销售额已经跻身全球前四,联想如此增长速度是否有什么秘诀呢?

冯幸(简述):这个问题我简要用以下四个方面回答,,联想是个好品牌,我们对我们的品牌有信心,用户对联想的品牌认可度也很高;第二,我们对产品线的细分,针对各阶段用户推出K、S、P、A四系列产品,满足各种用户需求;第三,我们有完善的销售渠道,这不是简单的几个店面,联想是有确实的密集的销售门店全产业链的销售;第四,我们有弹性的供应链,似乎说着很容易,但是销售和供应节奏的平衡时每个厂商都永远头疼的话题。

问:之前刘军总裁说过,联想今年的口号是 两年内超越三星 ,这个口号您怎么看?

冯幸(简述):这个口号是真的,我们用了20年才实现PC领域的全球,这条路走得太漫长了,在方面我们致力于走得更稳也步子更大些,这口号既是目标也是基本诉求。联想会从产品到渠道全部发力,运营商领域里主攻电信领域,因为移动和联通已经成功夺冠并有信心长期维持,电信方面现在仅占市场份额的6%,目前的目标是到春节之前突破10%的市场份额。

问:您如何评价K900这款产品?联想会不会收购HTC?

冯幸(简述):联想K900这款产品是联想进军高端市场的代表,并不适用于所有用户,虽然是联想的高端代表但并不会是的产品。目前K900的销售状况良好,我们从K900身上得到了很多启发,是该自己单打独斗还是和运营商合作,这都是我们继续发展的宝贵经验。收购这个问题我并不负责具体工作,不过联想近年来在PC领域的收购十分成功,我认为收购是好事,但要取决与具体的消化能力。方面在本土,联想凭借自身品牌就已经有十分优异的市场表现博野县尼龙输送带直销
,但如果想进军国际市场,收购也是值得考虑的方法之一。

作为联想的,冯幸对整个联想有一个清醒的认识。在获得了骄人成绩的同时,也意识到了目前联想自身存在的问题和整个市场的趋势。可以看到,未来的联想仍然会与运营商有着紧密的合作,并且进一步贯彻自己的精品策略。

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