占网为王LED企业触网新思维

2019-08-15 19:42:15 来源: 扬州信息港

  眼下,服装企业高库存是行业热点。而许多人没注意到的是,作为新兴产业的LED行业,其库存率一点也不比服装产业低。目前,LED企业做出了与服装企业一样的选择:打算通过电商渠道来消化高库存。

  近两年来,由于较高的行业预期、较低的进入门槛、广阔的潜在市场,以及国家积极的宏观政策引导,吸引了大量资本涌入LED行业。但是由于受制于价格、技术、产品等方面的影响,终端市场却呈现持续的疲软状态。一端是产能过剩,另一端是消费疲软,在两难现状下,电商渠道能承载起LED企业的新渠道梦吗?

  新兴企业触更主动

  这一轮LED企业电商热中,相比传统的知名企业,新兴企业和新兴品牌更主动,而且也取得了较传统强势品牌更好的销售效果。

  LED企业把目光集体转向电商渠道,似乎对整个产业来说是一个全新的渠道通路,但实际上,LED企业触的时间并不短,这从两组数据就可以看出。

  一是在淘宝输入 LED 关键词。截至5月22日,会出现2 5万个宝贝,5.2万家店铺,在同为阿里旗下的天猫搜索,相关商品数量也高达7817个,而在京东商城上搜 LED ,也高达17589件商品。这么大的产品数量,肯定不是短期运作的成果。

  二是通过购做得较为成功的LED企业,比如深圳洲明科技今年1月4日正式进驻天猫,当月销售额达到7万元,随后一个月销售额为9万元,而 月份则实现爆发性增长,已经达到20万元。还有上海翰源照明的系列 W LED筒灯一体化天花灯月销量已突破4万只,超高亮SMD 528贴片LED灯带月销量则达到7万余件,其余照明产品也很畅销。

  尽管有这些数字和成果,但不同企业对待电子商务这一 新 渠道的态度却不尽相同。行业内的飞利浦、雷士、清华同方等,已开始积极布局电商渠道,但更多的目的还是卡位。因为这些领军企业的传统渠道很成熟,主要针对设计师、设计院、大工程项目等专业渠道,电商渠道销售只占很小一部分,目前尚缺乏深入挖掘电商渠道的动力,销售都差强人意。深圳某LED照明企业老总就表示: 我们的LED照明灯具在京东商城的月销量差不多在2万个,都可以在同行中做到销售,但是2万只灯具和我们的线下走量相比,简直是九牛一毛。

  然而,新兴企业和新兴品牌就不同了,电子商务几乎是他们可以抓到的的救命稻草。上海翰源照明销售部主管潘运策表示, 我们在天猫、京东商城、一号店等电商平台都建有品牌店,现在主打电商渠道,并没有成立实体店,传统渠道铺设投入太大,建立起来比较困难。 目前翰源照明的产品主要通过电商渠道销售,质保期两年,除此之外还提供代工业务。

  广州国际照明展创始人潘文波指出,这一轮LED企业电商热中,相比传统的知名企业,新兴企业和新兴品牌更主动,而且也取得了较传统强势品牌更好的销售效果。

  几块巧克力发挥大作用

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